La vidéo est souvent considérée comme l'un des supports de communication les plus efficaces en raison de sa capacité à captiver l'audience, à transmettre des informations de manière visuelle et engageante, et à susciter des émotions chez les spectateurs.
Son format dynamique et interactif permet également de créer un lien plus fort avec le public, ce qui en fait un outil précieux pour de nombreuses stratégies marketing.
Cependant, la vidéo reste souvent un outil sous-exploité malgré son potentiel considérable... Et malgré les compétences du vidéaste, aussi grandes soient-elles, l'efficacité du contenu ne dépendra que d'une seule chose : la préparation en amont.
Le travail de préparation concerne essentiellement l'écriture du scénario, défini à partir de plusieurs éléments spécifiques : la qualité du contenu, sa pertinence par rapport aux objectifs et à la cible, ainsi que la manière dont elle est diffusée.
Réaliser une vidéo marketing sans tenir compte de ces éléments, c'est comme peigner une girafe, cela ne sert à rien...
Après 15 années d'expérience dans la production de vidéos marketing pour la promotion des salons professionnels et de leurs exposants, j'ai constaté que ces vidéos n'étaient pas exploitées à leur juste valeur malgré les investissements en temps et en argent.
Voici donc les quatre facteurs importants à définir et à transmettre pour maximiser l'impact de votre vidéo lors de votre salon professionnel.
1 - Identifier la cible
Sur les salons, votre cible est encore plus précise, rassemblant des professionnels du secteur spécifique de l'événement, offrant ainsi une opportunité unique de communication ciblée.
Produire un contenu vidéo pertinent et spécifique permet d'affiner votre message et d'optimiser l'impact de la vidéo en touchant précisément les personnes les plus intéressées par vos produits ou services.
2 - Définir les objectifs SMART de votre vidéo
Voici les objectifs SMART pour un support vidéo :
Spécifique :
Maintenez l'attention de votre audience jusqu'à la fin de la vidéo en restant focalisé sur un seul sujet. Si vous avez plusieurs sujets à traiter lors de l'événement, il est recommandé de créer des "mini" vidéos ciblées sur plusieurs thèmes précis. Un sujet, une vidéo. Cela permet de générer plusieurs contenus et de répondre précisément aux attentes de votre public sur chaque sujet.
Exemples :
présenter les temps forts du salon,
mise en lumière des nouveautés,
interview d'un conférencier invité,
témoignage d'un client,
présentation de votre entreprise,
démonstrations de vos produits,
Intervention d'un partenaire
etc.
Mesurable :
Mesurer les performances d'une vidéo, tout comme celles d'un e-mailing marketing, revient à déterminer si la vidéo a atteint les objectifs fixés, si elle suscite l'engagement attendu de votre audience, et si elle contribue efficacement à la stratégie globale de communication de l'entreprise.
Exemples :
Atteindre 10 000 vues sur YouTube et les réseaux sociaux.
Obtenir un taux d'engagement de +30% sur la publication de votre vidéo.
Augmenter votre taux d'impression de 20% sur LinkedIn.
Il est également intéressant de réaliser des comparatifs avec les vidéos des éditions précédentes du même salon professionnel.
Atteignable :
Créer une vidéo de qualité avec un budget et des ressources disponibles, en mettant en valeur les aspects les plus importants du salon, ainsi que le message à faire passer.
Réaliste :
Assurer que l'objectif de la vidéo est aligné avec les objectifs globaux de l'entreprise et qu'il répond aux besoins de la cible visée pendant le salon.
Temporellement défini :
Publier les vidéos selon un rythme précis pour maximiser l'engagement et encourager les visiteurs à venir sur le stand par exemple.
2 - Produire un contenu vidéo qui suscite l'intérêt.
Le choix des intervenants se fera en fonction des objectifs et de la cible visée. Qu'est-ce qui intéresse votre public ? Qu'est-ce qui va le pousser à agir ?
Voici des exemples pour le choix des intervenants et les questions associées :
Un client témoignant sur vos produits et services : "Quels sont les avantages et les nouveautés produits ou services que vous recherchez lors de cet événement ?"
Un représentant valorisant votre entreprise : "Quels sont les défis actuels auxquels votre entreprise est confrontée dans votre secteur, et comment les abordez-vous ?" "Quelles sont les tendances principales actuelles et à venir que vous observez dans votre secteur ?"
Un chef de produit mettant en avant les solutions présentées lors de l'événement : "En quoi votre entreprise se distingue-t-elle de la concurrence ?" "Comment votre entreprise s'adapte-t-elle aux évolutions du marché et aux changements technologiques ?"
3- Diffuser la vidéo sur plusieurs canaux
Pour maximiser la visibilité d'une vidéo événementielle, il est essentiel de combiner plusieurs canaux de diffusion, préalablement définis pour optimiser l'export final (taille, poids, durée de la vidéo) selon les canaux sélectionnés.
Selon les sujets abordés et la cible visée, voici les différents canaux possibles pour diffuser une vidéo.
1 / E-mails personnalisés : Envoyez des e-mails personnalisés à vos clients existants avec un lien vers la vidéo.
2/ Réseaux sociaux : Partagez la vidéo sur vos réseaux sociaux en utilisant les bonnes pratiques de chaque réseau pour augmenter le taux d'impression. Sans oubliez des hashtags pertinents pour augmenter la visibilité de votre message.
4/ Messages instantanés : Utilisez des plateformes de messagerie instantanée comme WhatsApp, Facebook Messenger ou Slack pour envoyer la vidéo à vos clients et a vos partenaires de manière directe et personnelle.
5/ Site web : Intégrez la vidéo sur la page d’accueil ou une page dédiée de votre site web pour informer vos internautes.
6/ Annonces payantes en ligne : Utilisez des publicités vidéo sur des plateformes comme Google Ads, Facebook Ads et LinkedIn Ads pour cibler vos clients potentiels et augmenter la visibilité de votre message.
7/ Newsletter : Incluez un lien vers la vidéo dans vos newsletters régulières pour informer vos abonnés et les faire agir.
En conclusion
En conclusion, en mettant l'accent sur ces aspects et en adoptant une approche stratégique, la vidéo peut jouer un rôle déterminant dans le succès d'une campagne marketing et dans l'atteinte des objectifs fixés.
Vous avez un projet vidéo ?
Nous sommes à votre écoute, contactez-nous par mail, nous vous proposons une visio de présentation de nos services : contact@energyweb.fr
Energy Web, c'est :
Une équipe dotée de l'expertise marketing et opérationnelle nécessaire pour mener à bien votre projet.
Un accompagnement de proximité tout au long du projet, de la préparation du tournage à la diffusion.
Plus de 20 ans d'expérience et des références telles que : CPAM, Sage, M6, Crédit Agricole, etc.